Kun kaikki valmistelut on tehty ja sopiva yritys on löytynyt, voit sopia neuvottelupäivän myyjän kanssa.

Neuvotteluihin myyjän kanssa pitää valmistautua hyvin, ja niiden aikana nähdään, onko kiinnostus ostettavaa yritystä kohtaan aitoa. Muista perehtyä hyvin ostettavaan kohteeseen ja määritä itsellesi tavoitteet. Sinun on tärkeää ymmärtää neuvotteluissa myyjän näkökulmaa, miksi hän on myymässä yritystään ja kuinka paljon hänellä on tunteita mukana tilanteessa.

Pyri tunnistamaan ja ratkaisemaan mahdolliset ongelmat tai kiistakysymykset jo ennen neuvottelujen alkua. Tämä voi säästää aikaa ja varmistaa, että keskustelu keskittyy olennaisiin asioihin. Neuvotteluiden aikatauluun kannattaa myös kiinnittää huomiota, jos ne vaikuttavat jollain tavoin neuvotteluiden etenemiseen.

Yleisesti neuvotteluja ei kannata jännittää, sillä ne ovat todennäköisesti molemmille osapuolille uusi kokemus. Mitä nopeammin saatte luotua neuvotteluihin luottamuksen ilmapiirin, sitä jouhevammin ne etenevät.

Lisätietoja Tietopankin puolelta: Lisää vinkkejä neuvotteluihin

Siirry seuraavalle pysäkille ja testaa, oletko valmis kaupan solmimista varten!