Nyt kun olet päättänyt astua myyntipolulle, sinun kannattaa tutustua yrityksen myyntiprosessiin ja laatia myyntisuunnitelma.

Varmista yritystäsi myydessä, että dokumentoit liiketoimintasi vahvuudet ja potentiaalin selkeästi. Oikein tehdyssä kaupassa molemmat osapuolet voivat saavuttaa menestystä: myyjä voi edetä uusiin haasteisiin, kun taas ostaja saa valmiin liiketoimintakonseptin. Yrityksen myyminen on liiketoimintaelämän luku, joka tarjoaa tilaisuuden kasvuun ja kehitykseen.

Koska omistajanvaihdokseen liittyy paljon erilaisia yksityiskohtia, ota mukaasi luotettava ja osaava kumppani, kenen kanssa käyt läpi mm. yrityksen arvonmäärittelyn, verosuunnittelun ja kauppaehdot. Voit aloittaa kysymällä sopivia asiantuntijoita alueesi omistajanvaihdosneuvojilta. Löydät heidän yhteystietonsa Omistajanvaihdosneuvojien hakupalvelu -painikkeesta.

Valmistelu ja arvio

Ennen myyntiprosessin aloittamista sinun on tehtävä perusteellinen arvio yrityksesi tilasta. Tämä sisältää taloudellisen analyysin, arvon määrittämisen ja mahdollisten ongelmien tunnistamisen.

Päätä myyntihinta

Määritä realistinen myyntihinta perustuen yrityksen taloudelliseen tilanteeseen ja markkinoihin. Voit lukea arvonmäärityksestä enemmän Tietopankista.

Laadi myyntimateriaalit

Luo houkuttelevat myyntimateriaalit, kuten myyntiesite tai esittely, jotka kuvaavat yritystä ja sen mahdollisuuksia ostajalle.

Etsi potentiaaliset ostajat

Etsi potentiaalisia ostajia verkostosi kautta, käyttämällä välittäjiä tai ilmoittamalla myynnistä alan julkaisuissa tai verkkosivustoilla.

Neuvottelut

Kun löydät ostajaehdokkaita, aloita neuvottelut yrityksestäsi kiinnostuneiden ostajaehdokkaiden kanssa. Sinun ei tarvitse jännittää neuvotteluita, kerro vain, miten asiat yrityksessäsi tehdään.

Due diligence

Isoissa kaupoissa ostaja suorittaa yleensä due diligence -tarkastuksen, joka sisältää perusteellisen tarkastuksen yrityksen taloudelliseen tilaan, asiakirjoihin ja liiketoimintaan. Tämä vaatii työtä myös sinulta, sillä saat listan kysymyksiä ja materiaalipyyntöjä.

Laadi kauppasopimus

Kun olette sopineet myyntiehdoista ja due diligence on valmis, laadi kauppasopimus yhdessä asianajajan tai juristin kanssa. Tässä määritellään kaikki myyntiehdot.

Sulje kauppa

Kun sopimus on allekirjoitettu, hoida kaikki loput käytännön asiat, kuten rahoitusjärjestelyt ja yrityksen omistuksen siirto ostajalle.

Ilmoita työntekijöille ja sidosryhmille

Kun kauppa on suljettu, ilmoita työntekijöille, asiakkaille ja muille sidosryhmille yrityksen muutoksesta.

Seuraa mahdollisia sitoumuksia

Riippuen myyntiehdoista, saattaa olla tarpeen täyttää joitain sitoumuksia, kuten koulutusta tai neuvontaa uudelle omistajalle.

Yrityksen myyntiprosessi voi vaihdella suuresti riippuen yrityksen koosta ja monista muista tekijöistä. Siksi on tärkeää hankkia ammattilaisten apua ja asiantuntemusta, erityisesti oikeudellisen ja taloudellisen neuvonnan osalta, jotta varmistetaan, että kauppa sujuu suunnitellusti ja että kaikki lailliset vaatimukset täyttyvät.

Näyttääkö polkusi selkeältä? Myyntiprosessia ei kannata aloittaa yksin, vaan pyytää apua ammattilaisilta. Seuraavalla pysäkillä opit, millaista apua voit saada myyntiprosessiin.